Media Markt Multi Channel Strategie

Ed Sheppard · #1

Hier mal die Marktstrategie des Media MArkt. Das sollte doch für reichlich Diskusionsstoff sorgen

Multi Channel-Strategie Media Markt
Am 07.07.2011 hat die Unternehmensleitung Media Markt 700 Vertretern der Lieferanten eine neue Multi Channel-
Strategie vorgestellt.
Kernaussagen:
3.000 Artikel werden ab 01.01.2012 als Zentral-Sortiment bewirtschaftet.
Einkauf und Logistik über ein Zentrallager.
Entscheidungen und Dispositionen werden in Ingolstadt getroffen.
Die Verkaufspreise des Kernsortimentes sind bundesweit deckungsgleich sowohl
stationär als auch im angekündigten Internet-Shop.
Basis der Verkaufspreise sind die Verkaufspreise auf Idealo.de.

Die Verkaufspreise werden 3 x täglich geprüft und ggf. angepasst.
Es wird von der Industrie eine Weitergabe der Kostenvorteile durch Logistik-
Einsparungen und durch Einsparungen im Vertriebs-Außendienst erwartet.
Der Verkaufs-Außendienst soll zukünftig eher Merchandising-Aufgaben übernehmen.
Innerhalb des Kernsortimentes haben die Filialen keine Einflussnahme.
Es wird durch die Maßnahme ein Mehrumsatz für Deutschland in Höhe von 1,5 Mrd. €
erwartet.

Die Industrie muss die Lieferfähigkeit uneingeschränkt sicherstellen.
(Voraussichtlich wird Media Markt die Ware auf Kommissionsbasis inklusive
Lagerwertausgleichklausel verhandeln).
Im Bereich Musik/Tonträger werden 30.000 Titel über ein Terminal abrufbar und auf CD
pressbar sein.
In der Marketingpräsentation war erkennbar, dass die strategische Zielsetzung die
Abwehr des Internet-Handels ist. Für aufmerksame Beobachter war festzustellen, dass
aber die Kernzielsetzung – der qualifizierte Fachhandel – expert und Euronics sind.
Geplante Neueröffnung weiterer 50 Häuser in den nächsten 2 Jahren.
Beschaffung der Ware ggf. im europäischen Graumarkt.

Quelle: expert Vorstand

Olli · #2

Quelle?

High.Fidelity08 · #3

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 Beschaffung der Ware ggf. im europäischen Graumarkt.

Na das kann ja was werden

Observer · #4

Ich fürchte, wir Fachhändler müssen uns auf einen sehr kalten Winter vorbereiten, sprich wir müssen uns warm anziehen.

#5

Meinst Du? Das ganze wird mit noch weniger Mitarbeitern und Flexibilität einhergehen. Wie sie mit dieser Strategie gerade Euronics und Expert angreifen wollen ist mir ein Rätsel. Die müssen doch erkennen wovon die kleinen Fachhändler profitieren, jedenfalls nicht vom Preis.

Das ist aber wahrscheinlich eine Denke die ein MediaMarkt Manager nicht versteht...

#6

Die Verkaufspreise des Kernsortimentes sind bundesweit deckungsgleich sowohl
stationär als auch im angekündigten Internet-Shop.

Das wäre ja mal ein Fortschritt. Überall gleich teuer

Beim Kleinmaterial variieren die Preise immer ordentlich aber immer saftig teurer als im Indernett.

Es wird von der Industrie eine Weitergabe der Kostenvorteile durch Logistik-
Einsparungen und durch Einsparungen im Vertriebs-Außendienst erwartet.

Und wer nicht "aufwartet" fliegt aus dem Sortiment. Das muss doch jedem Hersteller die Galle hochkommen...

Die Industrie muss die Lieferfähigkeit uneingeschränkt sicherstellen.
(Voraussichtlich wird Media Markt die Ware auf Kommissionsbasis inklusive
Lagerwertausgleichklausel verhandeln).

Aua. Auf Kommissionsbasis dann aber mit Lagerwertausgleich...

Im Bereich Musik/Tonträger werden 30.000 Titel über ein Terminal abrufbar und auf CD
pressbar sein.

Das man ja bahnbrechend...

In der Marketingpräsentation war erkennbar, dass die strategische Zielsetzung die
Abwehr des Internet-Handels ist. Für aufmerksame Beobachter war festzustellen, dass
aber die Kernzielsetzung – der qualifizierte Fachhandel – expert und Euronics sind.

Mit den Verkäufern wird es schwer, den abzuwehren... schließlich qualifizieren die sich nicht durch den Preis sondern durch die Beratung. Und wir wissen wie die Beratung im MM sein kann. Die meisten gehen doch eher mit mehr Fragezeichen aus einem MM. Ich habe bisher nur ein einziges Mal tatsächlich einen kompetenten Verkäufer erlebt. Die anderen 20-30 die eine vollsabbeln wollten, hatten keine Ahnung. Und davon viel.

Beschaffung der Ware ggf. im europäischen Graumarkt.

Super. Wird im Gewährleistungsfall ja wieder lustig: Nee, die Ware ist für den deutschen Markt nicht für Gewährleistungssupport vorgesehen. Bitte wenden Sie sich an Ihren Händler... :motz:

#7

dubdidu hat geschrieben:
Beschaffung der Ware ggf. im europäischen Graumarkt.
Super. Wird im Gewährleistungsfall ja wieder lustig: Nee, die Ware ist für den deutschen Markt nicht für Gewährleistungssupport vorgesehen. Bitte wenden Sie sich an Ihren Händler... :motz:

Davon abgesehen daß Geräte aus dem europäischen Ausland mitunter ganz anders ausgestattet sind als die für den deutschen Markt.

Loewenbändiger · #8

Liegt es am tapatalk oder warum sehe ich die Strategie nicht???

#9

Ja, liegt am Tapatalk, das blendet Zitate aus.

Loewenbändiger · #10

Pretch hat geschrieben:Ja, liegt am Tapatalk, das blendet Zitate aus.

Dieses sehe ich aber...

#11

Loewenbändiger hat geschrieben:
Pretch hat geschrieben:Ja, liegt am Tapatalk, das blendet Zitate aus.
Dieses sehe ich aber...

Ich seh in Tapatalk keine Zitate

Ed Sheppard · #12

Achso. Sehe gerade das die Quelle nicht ganz richtig ist.

Vertriebsmanagement von Expert ist der Ursprung.

Marder · #13

Den schwimmen wohl die Felle weg, mit ihren überteuerten Preisen.
Ihr Sortiment sollten die auch gleich total wechseln, den Hama Mist & Co braucht kein Mensch.

Upps, Ende, nicht das die noch mitlesen.....

Loewenbändiger · #14

An meiner Tankstelle wird zum Teil mehr als 3 mal am Tag der Preis angepasst, leider nicht nur nach unten :-)

Wenn das so umgesetzt wird ist ein MM nur noch Schaufenster, anders ist es jetzt allerdings für mich auch nicht....

Leider auf Kosten der Zulieferer, die es sich vermutlich weder leisten können noch trauen werden die zum Teufel zu jagen.....

Ed Sheppard · #15

Das ist ja auch der Sinn der Sache. Die Zulieferer aufzuwecken das es so mit dem Internethandel nicht weitergehen kann. Positiver nebeneffekt (für MM) und bestimmt auch so gewünscht ist das der Kampf auf die Fachhändler damit auch eröffnet ist.

Die sehen ihre Fälle davonschwimmen und wundern sich warum es denen so schlecht geht und die Fachhändler immer noch leben. Also wird mal eben eine Strategie entwickelt wie man Internethandel und Fachhändler gleichzeitig bekämpfen kann

Observer · #16

Mmmmm. das ist Wunschdenken. Den schwimmen nicht die Fälle weg, sondern die Zuwachsraten. Der MM Saturn Holding geht es noch vergleichsweise gut. Bei mir im Ort sind nahezu alle Fachhändler erfolgreich von MM verdrängt wurden. Im Bundesanzeiger hatte ich die letzten Bilanzdaten unserer MM-Filiale gelesen, denen geht's blendend. Unsere Kunden erzählen immer, was für ein schlimmer Rummelplatz MM ist. Die UE-, IT- und Küchengeräte besorgen dann aber genau dort deren Kinder für die Eltern. Und wenn auch nur zum Zwecke des Gerätedurchtauschens (Sohnemann kauft sich den neuesten 55" Plasma und Mutti bekommt den "alten" Sony 32"-LCD). Und wir haben einen Kunden weniger. :motz:

Marder · #17

Die leben doch von der Marketingstrategie, wo echt viele drauf reinfallen.
Nach dem Motto, wer angibt, hat mehr vom Leben....
Wie wollen die mit dem Personal den Fachhandel bekämpfen.

Nur kriegste das nicht in die meisten Köppe rein, daß das eigentlich keine Fachberatung da ist.

#18

Ed Sheppard hat geschrieben: Die sehen ihre Fälle davonschwimmen und wundern sich warum es denen so schlecht geht und die Fachhändler immer noch leben. Also wird mal eben eine Strategie entwickelt wie man Internethandel und Fachhändler gleichzeitig bekämpfen kann

Das halte ich für eine Fehleinschätzung. Dem MM schwimmen nicht die Fälle weg, denen geht es, wie Observer richtig sagt sehr gut. Nur haben die eben in den letzten 10 Jahren utopische Zuwachsraten und die nehmen logischerweise ab. Das liegt aber nicht dran daß dort keiner kauft, sondern daß sie inzwischen flächendeckend präsent sind.
Ebenfalls denke ich daß sie mit der Strategie keine Fachhändler verdrängen. Die die es bisher durchgehalten haben haben ihre Niesche gefunden. Über den Preis bekommt MM die nicht klein.
Hätte MM eine Qualitätsoffensive bei Beratung und Service ngekündigt würde ich mir deutlich mehr sorgen machen, aber so...

#19

passende Schlagzeile heute:

Verdacht auf Bestechung - Razzia bei Media-Saturn

Spielzimmer · #20

Die größte Konkurrenz für MM & Saturn ist mittlerweile MM & Saturn selber. Die Märkte machen sich vor allem in Ballungsräumen selber das Leben schwer und Kunden haben schon erkannt dass die Preise und Verhandlungsspielräume nicht einheitlich sind, so fährt man mal schnell zum anderen Markt und feilscht dort mit dem Preis vom Nachbarn.

Im Großraum Mannheim machen sich 15 Flächenmärkte das Leben schwer, kein Wunder sollen die Preise nun angeglichen und zentral gesteuert werden.

Was Idealo betrifft ist das eine herrliche Möglichkeit zu manipulieren, wem gehört die Seite eigentlich?

Wenn ich dort konsequent zu günstige Anbieter 'vernachlässige' komme ich auch auf meine Spanne...und das die Suchmaschinen sehr unterschiedliche Ergebnisse liefern, ist bekannt...hätten sie sich mal an Amazon orientiert

.

Thema Graumarkt finde ich schon heftig...aber verdient wird am Einkauf, alte Kaufmanns-Weisheit. Immerhin ein Argument für den Fachhändler mit der deutschen Ware. Über den T-online-Shop habe ich auch schon ein östereichischen Panasonic geliefert bekommen (shame on me)...aber das kann man dem Kunden gut erklären, gerade was Ausstattung und Garantie betrifft, siehe EU-Wagen.

Was den Lagerwertausgleich und Kommissionslieferung seitens der Hersteller betrifft, wird die Schere weiter auseinander gehen. Die großen brauchen diese Kanäle für ihre Stückzahlen und Marktanteile, die kleinen werden sich zurückziehen weil es nicht bezahlbar ist auf Dauer.
Btw. hat Schlecker durch Valutazahlungen (Zahlung erst Monate nach Erhalt der Ware) und die entstandenen Zinsen z.T. mehr erlöst als durch den eigentlichen Warenverkauf...

Olli · #21

Spielzimmer hat geschrieben:Was Idealo betrifft ist das eine herrliche Möglichkeit zu manipulieren, wem gehört die Seite eigentlich? Wenn ich dort konsequent zu günstige Anbieter 'vernachlässige' komme ich auch auf meine Spanne...und das die Suchmaschinen sehr unterschiedliche Ergebnisse liefern, ist bekannt...hätten sie sich mal an Amazon orientiert .

Wenn ich mich recht entsinne hat(te) der Springerverlag seine "Finger drin". Vor Jahren gab es in der ComputerBlöd einen Test von Preissuchmaschinen, da hatte man Idealo außer Konkurrenz gewertet mit der Begründung Springer sei Miteigentümer (oder so ähnlich).

Edit sacht: so schlecht ist meine Erinnerung doch nicht Klick Erschienen am 26.07.2006

Frank Lampard · #22

ComputerBlöd kenne ich nicht :motz:

#23

Ganz interessant in diesem Zusammenhang wie sich der Stall doch ein wenig selbst behindert...

http://www.spiegel.de/wirtschaft/untern ... 52,00.html

Gut, für jeden fixen Einzelhändler oder entsprechende Mitbewerber...

Ed Sheppard · #24

Hier auch nochmal ein Ausführlicher Bericht

http://www.infoboard.de/infoboard-newsl ... .html#c760

Boembel · #25

Ich frage mich, wie man bei den Preisen überhaupt Verluste machen kann

Metro-Tochter Media-Saturn schreibt rote Zahlen